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三赢祕诀 创立日本网路成功模式

来源:必威亚洲体育_宝马电玩城在线娱乐     2020-06-14 12:46:26     阅读次数:785

三赢祕诀 创立日本网路成功模式

日本经济泡沫化后,打工族人数急剧上升,一千八百多万人的市场需求,被同为打工族的村上太一所洞悉,创立的Livesense人力网站,以创新的商业模式,写下日本网路经济的另一页传奇。

「我还是高中生,打工地点希望离家不超过电车三站,老闆能每天结算当天薪资。我讨厌穿制服,闻到菸味会作呕。」这是日本人力网站Livesense上的一则打工讯息。要找一份工作,同时还要满足这些需求,若在十年前,恐怕要亲自走遍三个电车站的距离,看遍每一张贴在店外的徵人广告,还不一定找得到,但现在只要上Livesense的网站,一指搞定!

日本自从经济泡沫瓦解后,企业精打细算,减少录用正式员工,改聘打工族。根据二○一二年的日本政府统计资料,日本受薪阶级五一五四万人中,约三成五为非正式员工,达一千八百多万人。七年前,Livesense迅速切入这块大饼,开始提供崭新服务。

发祝贺金 吸引求职者上门

台湾无名小站创办人林弘全分析说:「日本原本也有人力银行推出服务,这些占优势的先行者可以要求求才企业先付费。但是像Livesense这种后进者,就只能思考创新的商业模式,从不同的角度切入。」

想打工的人上Livesense旗下针对打工者营运的网站Jobsense,就能依自己的喜好逐步查询,可选择打工区域、交通路线、职务等,每缩小一次範围,网站上的「符合本条件的求才数」也会跟着变动,让求职者知道自己有兴趣的打工机会有多热门。这个网站也每日更新,可以看到最新的求才件数。

Jobsense网站上还刊登许多对求职有帮助的专题,例如如何写履历表、打工经验谈、最新的打工趋势等;另有清晨打工、高薪打工、可转为正式职员的打工等特别企画。

除了资讯丰富之外,最吸引打工者来这里找工作机会的,还是「钱」;求职者透过Livesense找到工作后,Livesense会发给祝贺金二万日圆,这个数目约相当于二十小时的打工薪资。这个致命的吸引力容易让求职者告诉周遭的人,达到广为宣传的目的,Livesense的人才资料库也跟着扩大。

另一方面,依照人力银行传统的作法,企业委託徵才要付一笔费用,却不一定能找到合适的人才。为改善这个问题,Livesense让企业不必先付钱就能登求才广告;找到人之后,Livesense再收费。因为没有风险,多数企业都愿意在网站上刊登求才讯息。这种被称为「成功报酬型」的观念,让求才者、求职者和平台提供业者三赢,也让Livesense快速崛起。

业务多元 发挥乘数效果

林弘全认为:「Livesense提供祝贺金的作法真的很聪明,而且它其实也是确认上班回报的机制,目前看来,这个模式相当成功。」CyberAgent Ventures台湾区总经理Alice Fang也指出:「日本原有的公司或许因为用户已经习惯,也或许有一些包袱,不易改变服务形态。Livesense找到了一个市场上没有的营运模式,规模做大以后就有乘数效果。」

继打工者之后,Livesense于○九年陆续推出正职者使用的「Jobsense Link网」,以及派遣人员专属的「Jobsense派遣网」;一○年则横向发展租屋服务,推出「door租赁网」;一一年,口耳相传的「转职会议」正式启用。

业务多元化的好处是发挥不同领域的乘数效果,增强开发服务的能力,利用搜寻引擎最佳化(SEO)的服务来聚集人潮,吸引更多使用者。妥善运用SEO这种网路行销手法,让求职者在雅虎或谷歌网站上,输入「打工」等关键字时,会最先看到Livesense的网站,达到高集客力的目的,同时也可以节省宣传的费用,把成本降到最低。

点评企业 经验分享成效大

Livesense对自己的服务开发力也非常自豪,从企画到网站设计、系统开发等都不假手他人。村上太一表示,公司员工常访问用户,站在消费者的立场探索需求;而且由于这些业务不外包,开发的专业知识和技术得以累积,就能建构一个迅速确实的服务体制,这对公司的长期发展而言,绝对有其必要性。

Livesense还观察到,求职者对于自己不熟悉的工作总有很多疑虑,希望有经验人士来解惑,「转职会议」就能满足这样的需求。它的运作方式是,由各企业的员工或前员工来介绍这家公司,有意到这家公司上班的人,能先有初步的了解。网站还有目前口碑最好的排行榜、查询最近最热门排行榜等。村上太一指出,一个月约有三百万人使用网站,公司会站在中立的立场,尽可能把事实传达给求职者。

Alice Fang分析指出,在竞争激烈的情况下,除了SEO,网路业者势必也要善用社交网站等其他行销手法。「就像很多网友会对餐厅有点评一样,转职会议就是让用户对公司点评,根据实际经验抒发个人意见。这种方式让用户对公司有信赖度,而且形成黏着度,增加停留在这个网站上的时间。」

透过这些努力,Livesense到今年六月止,使用Livesense服务的企业累计达三七一七五家,使用者约有一千万人。Livesense八月公布的最新财报显示,今年一至六月营业额为二十一亿日圆,税后纯益比去年同期增加六八%,达到五亿二千万日圆;预估全年税后纯益达八亿七千二百万日圆,增加幅度为四六%。村上说,未来将继续扩大现有事业市占率,并致力开发新事业,继续书写日本网路经济新传奇。

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